실무 체크포인트
바이어가 요구하는 스펙이 빠르게 바뀌므로 사양 변경(ECN) 프로세스를 계약에 반영
수출통제·최종사용자(End-user) 확인을 거래 초기부터 내재화
리드타임이 긴 품목은 선발주/장기 공급계약(LTA) 검토
2025년 글로벌 무역은 관세·규제·지정학 변수로 인해 예측하기 어려운 시장이 되었습니다. 특히 해외 바이어/셀러와 거래하는 기업에게 가격·납기 협상보다 정책 변화와 리스크 관리가 먼저 과제가 되는 순간이 많았죠. 그래서 2026년에는 ‘어느 나라가 뜬다’보다, 어떤 변화에 대비해야 거래가 안정적으로 돌아가는지가 핵심이 될 것으로 보입니다!
2025년의 흐름을 바탕으로, 2026년 무역 실무에서 주목해야 할 5가지 키워드와 실무자가 확인해야 할 체크포인트를 짚어드릴게요.
Keyword 1: AI
2025년부터 AI가 공급망 분야의 최우선 트렌드로 자리 잡았으며, 2026년에는 단순 통찰 제공을 넘어 실제 운영 자동화 수준으로 발전할 것으로 전망됩니다. 판매 패턴, 리드타임, 공급업체 성과를 분석해 최적 재고 수준을 유지하고, 수요 예측의 정확도를 크게 향상시킬 것입니다.
또한 WTO는 2025년 상반기 교역에서 AI 관련 제품(반도체, 서버, 통신장비 등) 수요가 무역 흐름에 영향을 줬다고 분석했습니다. 2026년에도 AI 투자/데이터센터 확장 흐름이 이어질 경우, 전통 소비재 중심의 기업도 부품/소재/장비/전력·냉각 관련 서플라이체인으로 기회가 확장될 수 있습니다.
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Keyword 2: 관세 및 무역 정책
UNCTAD(유엔무역개발회의)는 무역정책의 ‘전략적 모호성’(고의적으로 향후 조치를 불명확하게 두는 것)이 기업의 투자·계약·가격결정을 더 어렵게 만든다고 지적했습니다.
유럽 기업의 78%가 향후 1-2년간 지정학적 역학, 무역 관세, 국제 무역 규정이 운영에 영향을 미칠 것으로 예상하고 있습니다. 2026년에도 지속적인 관세 압박과 정책 변화가 주요 리스크로 작용할 것으로 보입니다.
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실무 체크포인트
가격 조건(Incoterms) + 관세 리스크 분담: 관세/세금/추가부담 발생 시 책임 주체를 계약서에 명시
HS 코드·원산지(FTA) 재점검
정책 모니터링을 ‘분기 1회’가 아니라 ‘상시’로 변경(특히 미국/중국/EU 중심)
Keyword 3: 프렌드쇼어링&니어쇼어링
2025년 3분기에 프렌드쇼어링(정치적 동맹이나 우호 관계를 기반으로 생산 기지를 우방국에 두는 것)과 니어쇼어링(지리적 근접성을 활용해 생산 거점을 가까운 국가로 옮기는 전략)이 다시 강화되었습니다. 소매 공급망 리더의 77%는 이미 중국에서 관세 중립 국가로 소싱을 전환한 것으로 집계됐습니다.
미국, 유럽연합(EU), 일본은 반도체·배터리 등 첨단산업을 중심으로 자국 또는 우방국 중심의 공급망 재편을 가속화하고 있습니다. 유럽은 보호무역 기조에 대응해 반도체, 미래 모빌리티, 항공우주 등 전략산업을 중심으로 공급망 다변화와 역내 생산체계 구축을 추진 중입니다. 특히 일본은 다카이치 총리 취임 이후 경제안보를 국가 핵심 정책으로 격상하고, 반도체·이차전지·수소·조선 등 전략산업 중심의 공급망 재구축과 국제 협력을 확대하고 있습니다.
세계 관세 및 무역 정책의 변동이 잦음에 따라, 2026년 프렌드쇼어링과 니어쇼어링을 주의깊게 살펴봐야 하겠습니다.
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실무 체크포인트
소싱 후보국을 “관세·원산지·물류” 3축으로 재평가
계약서에 ‘정책 변화 대응 조항’을 표준으로 포함
‘경제안보/컴플라이언스’ 실사 체크리스트를 거래 초기부터 시행
Keyword 4: 지속가능성
2026년부터 중국, 홍콩, 싱가포르, 일본이 국제지속가능성기준위원회(ISSB)에 맞춘 의무적 ESG 보고를 도입할 예정입니다. 또한 EU는 공식 안내에서 CBAM(탄소국경조정제도) 확정 기간이 2026년 1월 1일 시작됨을 명시하고, CBAM 대상 품목 수입자에게 승인된 CBAM 신고자 관련 절차를 안내하고 있습니다.
환경 문제가 고조되고 전 세계적으로 규제가 강화됨에 따라 지속가능성이 차별화 요소가 되고, 탄소 발자국 고려, 에너지 효율적 운송 방식, ESG 준수 물류가 무역과 공급망 결정에 점점 더 큰 영향을 미칠 것으로 보입니다.
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실무 체크포인트
우리 제품이 CBAM 대상 품목/공정과 연결되는지(직접 수출뿐 아니라 부품·소재 공급망 포함) 점검
바이어가 요구하는 탄소 데이터(embedded emissions) 산정 방식을 조기 합의
공급사로부터 받을 증빙 서류/데이터 포맷 표준화(엑셀/포털/ERP 연동 등)
“단가 협상”에 탄소 비용 항목을 별도 라인으로 분리하는 방식 검토
Keyword5: 서비스·디지털 무역
UNCTAD에 따르면 글로벌 전자상거래 시장이 2026년까지 약 7조 달러에 달할 것으로 예상됩니다. WTO의 분석 결과는 1조 3,730억 달러로 금액에는 차이가 있으나 2025년부터 2035년까지 연 평균 12.79% 성장세를 지속할 것으로 보고 있습니다.
WTO는 추가로, 2026년 글로벌 전자상거래 리더의 98%가 국제 주문량 증가를 예상하고 있으며, 42.5%는 총 매출의 21-30%가 국제 매출이 될 것으로 전망하고 있다고 밝혔습니다.
즉 2026년은 “물건을 보내는 무역”만이 아니라, A/S·원격설치·구독형 SW·콘텐츠·클라우드·원격 컨설팅 등 디지털/서비스 수출이 실적을 좌우하기 쉬운 환경이 될 것으로 예상됩니다.
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실무 체크포인트
기존 제품 수출에 서비스 번들(설치/운영/교육/유지보수)을 붙여 객단가를 올릴 구조 설계
국가별 데이터 이전/개인정보/결제 규정 확인(특히 B2B SaaS·플랫폼)
인보이스/세금계산/원천징수 이슈가 생기므로 회계·세무 플로우를 선제 정리
2026년 글로벌 무역은 AI가 공급망을 최적화하고, 관세가 전략을 좌우하며, 탄소배출량이 경쟁력을 결정하는 해가 될 것 같습니다. 위 5가지 키워드를 참고해 2026년을 준비해보세요! 변화의 속도가 빠른 만큼, 오늘 준비한 것이 내일의 경쟁력이 됩니다.
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